自今年十一黃金周后，在中國空調市場竟然出現一輪“越來越多商家都開始搶著賣智能等高端空調”的局面。這到底是怎么回事？

　　拿高價值戰取代低價格戰，這件事情在中國家電業，很多企業至少已經說10年以上。但是，真正可以在市場上"夢想成真"的家電企業屈指可數。就在剛過去的十一黃金周，海爾空調就成功撬動這項行業變革落地。

　　家電圈從可靠渠道獨家獲悉，廣東等地的海爾空調直營商經營利潤，竟然逆勢大漲兩倍多：一臺空調的經營利潤是其它一線品牌的1-2倍。隨后，這一消息在海爾空調內部迅速發酵之后，讓其它區域的海爾空調商們紛紛都"坐不住了"，紛紛向海爾空調拋出"繡球"，都要主動搶著賣。

　　在市場需求持續低迷、低價格戰戰火不斷的背景下，海爾空調憑什么在市場上撬動這次商業逆襲，這到底是局部商家們的偶然現象，還是未來一段時間讓所有海爾空調商家共享的盛宴？帶著這一問題，家電圈展開一番市場調查。

真相：惠民利商模式開啟經營大格局！

　　通過與海爾空調市場部門的溝通后，家電圈了解到，上述消息基本屬實。就在今年的十一黃金周前夕，海爾空調首次在一些區域市場的綜合店（地方家電大賣場），以及部分的鄉鎮專營店，推出一項名為"惠民利商"新模式。

　　其核心內容，就是拿出10款的主銷暢銷型號空調，全部為智能空調，產品定位則是中高端。同時，保證所有參與活動的商家客戶20個點的經營利潤。最終，幫助商家在一線市場上實現"智能空調中高端產品不只是賣的多，更要賺的多"。

越來越多商家搶著賣高端，空調業到底發生了什么？

　　據悉，在珠海當地最大的家電綜合賣場泰鋒電器，經過"惠民利商"模式的實施，海爾空調在賣場的零售份額占比提升一倍，出乎賣場意料。更為重要的是，對于泰鋒電器來說，不只是海爾中高端產品賣的多了，而且賺的更多。

　　知情人士透露，一般來說商家賣一線品牌空調的單臺利潤也就四五百塊。但是，在"惠民利商"模式之下，海爾空調商家的單臺利潤普遍提升一倍多。特別是，主推的自清潔空調可以提升兩部左右。顯然，在整個空調市場持續寒冬之下，大量商家面臨的問題，不是賺多少錢，而是能賣出多少貨。但是，海爾空調卻通過這一模式實現銷量與營收的大逆轉。

　　那么，海爾空調這一模式到底只是在廣東等少數地區的偶然引爆，還是會成為一場全國性的引爆活動？家電圈多方求證后了解到：首先這一模式在十一黃金周期間，不只是在珠海、廣東地區推廣試點引爆，浙江杭州、寧波，四川成都，山東濟南、青島，以及河北石家莊等地，也都成功引爆，具備全國鋪開的條件；

　　其次這一模式接下來還要在全國推廣，在未來1-2個月內作為一種面向區域家電綜合性、鄉鎮專營店的主要活動引爆，以智能空調持續引領空調中高端消費升級；以中高端產品經營結構調整，幫助空調商家從做大向做強轉型。

　　可以說，海爾空調以此為突破口，悄然拉開一場中國空調市場經營大格局：首先跳出低價格戰的泥潭；其次聯手商家一起出擊；再者直擊消費者需求和痛點不跑偏；最終通過高價值的中高端新品重構"商家、用戶和價值"三坐標，這也成為海爾從過去到現在一直牢牢占據中國智能空調市場六成份額的核心動力。

拐點：中高端空調賺的多，更要賣的好？

　　梳理當前中國空調市場現狀，可以清楚地看到，整個行業面臨的最大問題，不是市場不行了而是大家信心沒有了；不是道路不清楚方向不明確而是大家不知道怎么走、怎么干。海爾空調"惠民利商"模式的區域引爆，對于行業最大的影響：就是幫助商家一起尋找經營手段和模式轉型的道路，真正將價值戰取代價格戰落到實處。

　　重點推10款中高端的智能空調，充分保證商家有20個點的經營利潤，看似短短的、一句話，背后卻隱藏著海爾空調產品制勝、體系制勝的"變革大乾坤"。首先，從市場商家，甚至是一線導購員的角度來看，長期以來缺乏推廣中高端產品的信心和斗志，但是海爾通過提供清一色的智能空調，比如像"會洗澡"的自清潔空調等精品，真正讓商家和營業員在一線市場上感到信心和斗志。

　　其實，圍繞自清潔這款智能空調，則是海爾在過去一年多持續通過大量的一線市場終端演示、線上線下推廣，不斷培養和引爆消費者的空調健康生活方式。同時，又基于自身的智慧空氣生態圈，以及智能空調用戶大數據平臺，推動自清潔空調從"會洗澡"向"能吹自然風"升級。真正讓這些產品自帶消費熱點，成為空調明星產品，在解決用戶痛點基礎上迎合新一輪的消費升級潮流。

　　再者，就很多商家和同行關心的，當前空調一線市場面臨著"低價產品賣的多卻不賺錢"、"中高端產品利潤高卻不上量"。那么海爾空調又是怎么解決"賺的多還賣的多"這一問題？答案并不復雜，就是通過推動智能自清潔為代表的中高端產品銷售，優化整個商家的經營產品結構，利潤有保障；又通過外部的智能自清潔空調直擊消費者的持續引爆，讓商家和營業員在一線市場容易推廣，最終讓商家和營業員看到推中高端的信心和手段。

　　最終海爾空調"惠民利商"模式的最大價值和作用，就是成功在一線市場打造"怎么直接面向消費者推廣中高端產品價值、理念和生活方式，怎么讓商家和營業員主動賣中高端"的良性循環經營體系。最終，商家受益，消費者更是最后的贏家！

啟示：空調消費的高端時代真來了！

　　可以說，惠民利商不只是讓海爾在空調市場，率先找到智能化快速引爆、規模上量的商業風口。更重要的是，真正讓商家找到一條在終端市場上拿價值戰取代價格戰的落地路徑。在已經開啟的2017新冷年市場上，這對于所有空調企業、商家來說，三大變革已全面打響并拉開。

　　首先，屬于中國空調的高端消費時代，已經全面來了。注意，這已經不是行業未來的風口，而是當前屬于所有空調廠商的市場經營商機。必須要看到，一波又一波的年輕消費群體，正在成為市場和產業的主導者，他們買的是產品，挑的卻是個性，需要的則是體驗。所有家電廠商必須要看到這種變化，深入了解這種變化，不能只是將眼睛盯在產品上，而是要盯在用戶身上，了解他們的喜好。

　　其次，推動產品經營結構的扎實升級，已經不能再等下去。產品經營結構升級，不只是可以提升空調廠商的經營利潤，同時還能化解今后一段時間空調原材料、人力、技術創新等經營成本上升的壓力。在這一輪的經營產品結構調整背后，對于空調企業最大的考驗是，必須要推出有差異化賣點的精品；對于商家和營業員來說，必須要有強大的信心和能力。

　　再者，要給市場和商家信心，不能嘴上說，一定要實打實干。當前空調市場，與兩三年前最大不同，很多競爭要素和商業環境都在經歷一輪潛移默化的變化，處在溫水煮青蛙階段。商家對于一線空調市場的抱怨、質疑，空調企業必須要找到解決問題的突破口，實打實的讓商家賺錢，讓商家看得見未來！